Die Unternehmensnachfolge ist regelmäßig eine sehr emotionale Angelegenheit, mit der sich die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen beschäftigen müssen. Eine erfolgreiche Nachfolgeplanung im Rahmen der nächsten Generation, einer internen Lösung oder mit einem externen Nachfolger kann entscheidend für den nachhaltigen Fortbestand des Unternehmens sein. Doch oft wird die Bedeutung der Nachfolgeplanung unterschätzt.
Die Planung der Unternehmensnachfolge sollte idealerweise 3-5 Jahre vor dem geplanten Ausstieg erfolgen, um eine erfolgreiche Übergabe sicherstellen zu können. Dieser Zeitraum ist notwendig, um die persönliche sowie betriebliche Situation optimal einschätzen zu können und die eigenen Wunschvorstellungen umzusetzen.
Phase 1
Zielfestsetzung, Nachfolgestrukturen und Nachfolgefähigkeit des Unternehmens
Phase 2
Unternehmensbewertung, Optimierungsmaßnahmen und Nachfolgeunterlagen
Phase 3
Suche und Ansprache potenzieller Nachfolger sowie strukturierter Verkaufsprozess
. Zielfestsetzung und Nachfolgestrukturen
Für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge ist eine gründliche Planung und Zielfestsetzung unerlässlich.
Zuallererst gilt es, die persönlichen und wirtschaftlichen Ziele des übergebenden Unternehmers zu prüfen, um darauf basierend eine Nachfolgestrategie und -struktur zu entwickeln. Bereits an diesem Punkt sollte klar werden, ob eine familieninterne, eine firmeninterne oder eine externe Nachfolge in Betracht kommt. Daraus ergeben sich dann unterschiedliche Möglichkeiten wie eine Unternehmensnachfolge strukturiert werden kann.
. Nachfolgefähigkeit des Unternehmens
Im nächsten Schritt ist die Nachfolgefähigkeit des Unternehmens zu analysieren. Dabei werden die internen Prozesse, externe Marktbedingungen, Mitarbeiterpotenziale sowie die finanzielle Situation des Unternehmens genauer untersucht.
Nicht zuletzt wird der Nachfolgeprozess anhand eines realistischen Zeitplans dargestellt.
. Unternehmensbewertung und Optimierungen
Sobald die Nachfolgestrategie und Nachfolgefähigkeit des Unternehmens ausgearbeitet sind stellt sich die wohl wichtigste Frage des Unternehmers – Was ist mein Betrieb wert?
Es gibt nicht den einen Unternehmenswert. Aber es gibt eine hinreichend bestimmbare Wertspanne, welche die plausiblen Unter- und Obergrenzen eines Unternehmenswerts aufzeigen kann.
Mit zielgerichteten Maßnahmen kann man den Unternehmenswert positiv beeinflussen und optimieren. Die meisten Maßnahmen müssen allerdings frühzeitig (mind. 2-3 Jahre vor Verkauf des Unternehmens) umgesetzt werden, um einen langfristigen Effekt auf die Unternehmensbewertung zu erreichen.
Typische Bewertungsmethoden von KMUs im Rahmen der Nachfolge sind:
. Nachfolgeunterlagen
Nachdem der Betrieb mit einer Werteinschätzung versehen und die Nachfolgefähigkeit des Unternehmens bestätigt wurden, folgen die Vorbereitungen für die Umsetzung der Nachfolge im engeren Sinne, den Unternehmensverkauf.
Zum einen sollte ein sogenannter Teaser zum Unternehmen erstellt werden. Dieser enthält regelmäßig die wichtigsten Eckdaten des Unternehmens auf anonymer Basis sowie eine Preisvorstellung des Inhabers.
Neben dem Teaser wird für einen späteren Schritt des strukturierten Verkaufsprozesses ein Exposé des zu veräußernden Unternehmens erstellt. Dieses stellt das Unternehmen von seiner besten Seite dar und geht insbesondere auf die Stärken, Chancen und Wettbewerbsvorteile des Unternehmens ein.
. Suche und Ansprache potenzieller Nachfolger
Nach erfolgreicher Planung und Vorbereitung der Unternehmensnachfolge, kommt die Umsetzung der Nachfolge – der Unternehmensverkauf.
Der Unternehmensverkauf setzt sich aus einer Reihe von Schritten zusammen und unterliegt grundsätzlich einem strukturierten Prozess.
Sofern noch kein Nachfolger feststeht, besteht der erste Schritt aus der Suche und Ansprache potenzieller Nachfolgeinteressenten. Nachdem die ersten Kandidaten identifiziert wurden, werden sie nach und nach, meist über einen Nachfolgeberater, angesprochen. Diskretion macht zu diesem Zeitpunkt in der Regel Sinn, um die eigenen Mitarbeiter, seine Kunden und andere Geschäftspartner nicht zu verunsichern.
Anschließend werden die Gespräche im Rahmen eines strukturierten Verkaufsprozesses geführt und gelenkt, bis der Unternehmensverkauf mit dem „richtigen“ Nachfolger besiegelt werden kann.
. Strukturierter Verkaufsprozess
Nachfolgend zeigen wir die wesentlichen Schritte eines strukturierten Verkaufsprozesses im Rahmen der Nachfolge auf:
Warum ist eine Beratung im Rahmen der Unternehmensnachfolge sinnvoll?
Der Aufwand und die Dauer einer Unternehmensnachfolge wird von vielen Unternehmern unterschätzt. Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge dauert in der Regel 3-5 Jahre und umfasst viele Arbeitsschritte mit diversen Beteiligten (Planung, Vorbereitung, Auswahl und Einbezug möglicher Kaufinteressenten, Anwälte, Berater, Steuerberater, Notar etc.). Ohne einen erfahrenen Partner an der Seite, könnten die nachfolgenden Auswirkungen eintreten:
Neben den möglichen Risiken, die eine Unternehmensnachfolge in Eigenregie mit sich bringt, bringen externe Berater mit Ihren Leistungen aber auch einen echten Mehrwert.
Im Rahmen einer typischen Nachfolge unterstützen Berater regelmäßig bei:
Die persönliche Beratung ist für uns kein leeres Versprechen, sondern ein wesentlicher Bestandteil unserer Unternehmensphilosophie. Wir glauben daran, dass Vertrauen und eine persönliche Beziehung die Grundlage für eine erfolgreiche Nachfolgeplanung sind. Deshalb nehmen wir uns die Zeit, Sie und Ihr Unternehmen kennenzulernen, um individuelle Nachfolgemöglichkeiten zu entwickeln, die Ihren Bedürfnissen und Zielen gerecht werden.
Durch unser starkes Netzwerk in Stuttgart, Baden-Württemberg und ganz Deutschland, können wir potenzielle Nachfolgeinteressenten gezielt identifizieren und mit Ihnen in Kontakt bringen. Dabei legen wir Wert auf eine diskrete und vertrauliche Vorgehensweise, um den reibungslosen Übergang Ihres Unternehmens zu gewährleisten.
Unsere Flexibilität ermöglicht es uns auf Ihre individuellen Anforderungen einzugehen. Ob es um die Optimierung Ihres Unternehmens, die Suche nach dem "idealen" Nachfolger oder die Begleitung während des Verkaufsprozesses geht. Wir sind für Sie da und bieten unsere Beratungsleistungen von der Nachfolgeplanung bis zum Erstkontakt mit potentiellen Nachfolgeinteressenten zu transparenten Festpreisen an, sodass für Sie keine ungeplanten Kosten entstehen.
Geschäftsführer & Senior Berater
Über 15 Jahre Erfahrung in der Beratung und Strukturierung von Unternehmenskäufen und -verkäufen.
Zuvor bei renommierten Rechts- und Steuerberatungen, einem mittelständischen Konzern als M&A-Manager und diversen FinTech- und eCommerce-Unternehmen als kaufmännischer Geschäftsführer (CFO) tätig.
Diplom-Jurist, Diplom-Ökonom, Doktor der Rechte (Steuerrecht) und zertifizierter Business-Coach.
Senior Beraterin
Über 20 Jahre Erfahrung in der Beratung und Strukturierung von Unternehmensnachfolgen.
Zuvor bei diversen mittelständischen Unternehmen als Mitglied der Geschäftsleitung, Marketingleiterin, Vertriebsleiterin und Key Account aktiv gewesen.
Master of Business Administration (MBA), Betriebswirtin (VWA), Marketingfachkauffrau, zertifizierte Mediatorin und zertifizierte NLP/Leadership-Practitioner.
Senior Berater
Über 10 Jahre Erfahrung im Aufbau und der Analyse von Unternehmen.
Zuvor bei diversen Startups als Co-Gründer, CFO und CEO international tätig gewesen.
Bachelor of Science in Betriebswirtschaftslehre, Teil-Studium der Rechtswissenschaften und Nanodegree im Bereich Digital Transformation
Vertriebsleiter
Sales-Experte mit über 15 Jahren erfolgreicher Tätigkeit im Aufbau von Vertriebsorganisationen und -strukturen.
Zuvor Berater von Startups im IT/ OT Umfeld mit Schwerpunkt effektive Vertriebsstrukturen und Entwicklung von nachhaltige Wachstumsstrategien.
Betriebswirt (VWA), zertifizierter Sales Trainer, ÖPWZ-Coach und
Lizenzierter UMDENK-TRAINER
Senior Berater
Über 20 Jahre Erfahrung im Aufbau, der Strukturierung und Leitung von Geschäftsbereichen und Unternehmensnachfolgen.
Zuvor bei Konzernen und mittelständischen Unternehmen als Mitglied der Geschäftsleitung, COO, CFO, Business-Unit Leiter und Projektmanager national & international tätig.
Matthias Henn ist Diplom Betriebswirt, IT-Kaufmann, Digitalisierungsexperte in der Wertschöpfungskette und zertifizierter Systemischer Coach.
Administration
Über 20 Jahre Erfahrung in der Verwaltung und Administration von Dienstleistungsunternehmen.
Jaqueline Pfeiffer hat an der Universität Grande Rio de Janeiro studiert und eine Ausbildung zur Versicherungsfachangestelltin in Deutschland absolviert.
„Bei uns erhalten Sie Ihr Rüstzeug für eine strukturierte und erfolgreiche Nachfolge.“
4.900 €*
Unsere Leistungen:
6.900 €*
Unsere Leistungen:
7.900 €*
Unsere Leistungen:
*Das Angebot gilt für Unternehmen mit einem Jahresumsatz bis zu EUR 1,5 Million (Durchschnitt der letzten 3 Jahre). Bei einem höheren Jahresumsatz erstellen wir Ihnen gerne ein Angebot auf Grundlage des Leistungsaufwands. Alle Preise verstehen sich als Nettopreise zuzüglich der jeweils geltenden Umsatzsteuer.
Lernen Sie uns kennen
Bereit für die Planung Ihrer Unternehmensnachfolge?
Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft Ihres Unternehmens gestalten. Unser Team ist regional und national bestens vernetzt und persönlich für Sie da. Wir verstehen Ihre Anliegen und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die zu Ihnen passen.
Ob Sie eine Nachfolgeplanung vorbereiten, einen geeigneten Nachfolger suchen oder sich auf den Verkaufsprozess vorbereiten möchten - wir begleiten Sie Schritt für Schritt und stehen Ihnen mit unserer langjährigen Expertise zur Seite.
Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch. Gemeinsam entwickeln wir eine nachhaltige und erfolgreiche Nachfolgestrategie - Wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen.
Ihre nächsten Schritte
Verkaufsangebote
Sitz: |
Raum Heilbronn |
Umsatz: |
1,5 M€ (2022) – bis 2,5 M€ möglich |
Mitarbeiter: |
12 (inkl. Inhaber) |
Gewerk: |
Betrieb eines Familien- und Tagungshotels mit ca. 100 Betten und einem Restaurant mit ca. 250 Sitzplätzen |
Sitz: |
Raum Stuttgart |
Umsatz: |
4,4 M€ (2022) |
Mitarbeiter: |
8 (inkl. Inhaber) |
Gewerk: |
Sanierung, Umbau und Neubau von Gewerbeimmobilien innerhalb einer bestimmten Branche |
Sitz: |
Raum Stuttgart |
Umsatz: |
0,5 M€ (2022) – bis 0,8 M€ möglich |
Mitarbeiter: |
5 (exkl. Inhaber) |
Gewerk: |
Angebot von Kosmetikdienstleistungen für Frauen und Männer sowie Vertrieb von Kosmetikprodukten im Studio und Online-Shop |
Sitz: |
Buchen, bei Heilbronn |
Asset Deal: | Gesamteinrichtung soll für 65 T€ (VB) übernommen werden |
Mitarbeiter: |
3 Stuhlmieter |
Gewerk: |
Angebot von Friseur- und Kosmetikdienstleistungen für Frauen und Männer mit 17 Bedienplätzen |
Sitz: |
Raum Stuttgart |
Umsatz: | 0,6 M€ (2022) |
Mitarbeiter: |
4 Facharbeiter (exkl. Inhaber) |
Gewerk: |
Gartengestaltung, Gartenpflege sowie der komplette Umbau inklusive bspw. Baumfällungen, Terrassen- oder Treppenbau und Arbeiten an Hang- oder Luxusgärten |
Sitz: |
Raum Stuttgart |
Umsatz: | k.A. (aktuell verpachtet) |
Plätze & Zimmer: | Ca. 50 Sitzplätze im Café, 6 Zimmer in der Pension |
Objekt: | Gastro-Immobilie mit einem charmanten Café und einer darübergelegenen Pension (zzgl. Lagerräume und 3 Stellplätze) in der Nähe des Stuttgarter Flughafens. |
Kaufgesuche
Sitz: |
Raum Stuttgart |
Umsatz: |
mind. 0,5 M€ |
Mitarbeiter: |
Mind. 3 |
Gewerk: |
Optik- und Akustikdienstleistungen sowie der Handel mit Brillen, Hörgeräten und Zubehör |
Sitz: |
Raum Stuttgart |
Umsatz: |
mind. 0,5 M€ |
Mitarbeiter: |
Mind. 3 |
Gewerk: |
Gebäudemanagement und Verwaltung von vermieteten Wohnhäusern, Wohnanlagen, Eigentumswohnungen und Gewerbeobjekten |
Sitz: |
Raum Baden-Württemberg |
Umsatz: |
mind. 0,8 M€ |
Mitarbeiter: |
Mind. 3 |
Gewerk: |
Handel mit Haustieren und Haustierzubehör |
Sitz: |
Raum Stuttgart |
Umsatz: |
k.A. |
Mitarbeiter: |
Mind. 2 |
Gewerk: |
Rechtsberatung (keine Spezialisierung erforderlich) |
